只有对目标用户群体进行准确的定位和分析，才能有针对性地开展推广营销工作。很多产品销售不佳的原因是对市场了解不够，消费群体不确定，产品包装不到位等，这自然就不可能吸引到投资，招到合适的经销商。

如何寻找潜在客户？营销人员最喜欢的一个词是“洞察”。洞察是营销的核心。按照一般的解释，所谓洞察，就是通过一定的渠道了解目标消费者的需求，然后找到满足客户需求的途径。

销售漏斗是用销售阶段来科学反映销售机会状态和效率的一个工具，涵盖了从接触客户、识别机会、确认机会、制定解决方案到最后成交的过程。

要学会从开始就尽量锁定“理想客户“去做营销，而不是举办一堆漫无目的的活动，发一堆漫无目的的信息以求销售开发新客户。

随着市场竞争的不断加剧，现阶段开发新客户的难度越来越大，周期越来越长，成本越来越高。选择合适、准确、高效的客户开发渠道已成为大多数市场人员乃至企业的迫切需求。