2022年中国泛家居行业趋势发展报告（附下载）

泛家居行业，是一个影响着百姓幸福生活的行业，也是国民经济的重要组成部分。2022年上半年全国居民人均消费支出11,756元，其中居住消费支出23.9%，稳居“衣食住行”第二巨头。然而在疫情反复，地产暴雷等因素制约下，2021年以来，泛家居企业在重重压力下艰难前行。作为承载了民生消费的重要行业，2022年下半年泛家居行业将如何突围？

探迹大数据研究研究发布《2022年泛家居行业趋势报告》，通过大数据洞察泛家居行业现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，主要有以下五个核心观点：

报告核心观点

观点1：疫情后行业洗牌，整体规模受重创，泛家居各细分赛道均有龙头，建材类企业营收领先。

观点2：终端零售走俏。高线城市以存量翻新为首要需求，下沉市场城市化加速将激发市场活力。

观点3：获客渠道向下游C端集中，高线城市抢占存量房市场，线上线下融合多元化触达新一代消费者

观点4：泛家居品牌发力整装商业模式，加速布局下沉市场抢占消费者心智，供应链整合扩大市场空间。

观点5：行业大浪淘沙，大数据赋能品牌厂商精准招商找增量，私域营销提升存量客户转化，推动升级。

01 泛家居行业发展情况

2020年疫情发生对整个泛家居行业造成巨大打击，市场规模自2013年以来首次发生负增长。好在家居消费具备刚需性，让行业表现出一定的韧性，2021年市场规模重新回到上升水平。那么2022年泛家居行业情况究竟如何？

企业地区分布

全国形成多个特色集成产业区

从我国泛家居行业企业区域分布来看，广东省企业数量最多，占20.35%，以深圳、佛山、中山、广州、东莞几大产区构成珠江三角洲泛家居产业区。珠江三角洲产业区毗邻港澳，拥有丰富劳动资源和便利的运输条件，是起步较早、供应链完整、销售市场发达、品牌优势最明显的产业区。

江苏省、浙江省、上海市紧随其后，构成长江三角洲产业区，是国内奋起直追的泛家居产业区。该板块的企业近几年规模迅速扩大，品牌意识在增强。另外东北产业区、环渤海产业区也形成集群优势。

企业增长趋势

全国形成相关企业数量达645,069家

据探迹大数据分析显示，截止2022年上半年，全国泛家居行业相关企业数量达645,069家，企业基数十分庞大。2017年以来，企业总量增速逐年放缓，2020年-2021年期间，企业注册量增速下降最明显，净增量仅有15,375家。截至2022上半年，五年间企业净增共148,914家。

从注销情况来看，2018年-2019年间，泛家居企业注销量增速有明显的放缓，市场潜力巨大。然而2019年起，注销量又出现暴涨的情况，2020年期开始，注销量超过增长量，说明创业者对泛家居行业持观望态度。疫情之下泛家居行业遭受的重创可见一斑。

02 泛家居行业供需洞察

近年来我国严守“房住不炒”主基调，落实房地产调控的长效管理机制。2021年以来，多地疫情反复，我国经济下行压力大，全国房地产市场历经前所未有的挑战。作为与房地产后周期行业，泛家居又将面临什么挑战？

渠道变化

房地产下行，存量房为主

据公开数据显示，2021年中国房地产精装修市场新开盘项目3489个，同比下滑6.8%，市场规模286.1万套，同比下滑12.1%。2022年1-6月，中国商品住宅精装项目新开盘累计数量943个，同比-42.1%；

市场重心

下沉市场激发活力

根据国家统计局数据显示，我国常住人口城镇化率2017年为58.5%，2021年已经增长至64.7%，我国的农村及城市周边自建房面积已经超过15亿平方米。每年申请宅基地建房手续的差不多是220万~300万套，即自建房市场有220万~300万套确定的需求。

03 泛家居行业突围策略

泛家居消费的线下体验基因决定了品牌与业主依然需要通过经销商和第三方公司为沟通纽带。招商加盟依旧是泛家居品牌主要的增长路径。谁能招好商大商，成为突围的关键。

市场布局

抢占城镇家居消费升级红利

“小镇青年”的消费力崛起，让下沉市场的家居消费空间被快速扩大，蛋糕就摆在那里，只看谁的速度更快。一众头部品牌在疫情后期就已率先发力，定位县区招商，争取全国空白销售地区。

泛家居品牌厂商可以通过推行运营城市平台的方式，积极地下沉覆盖三四线城市的网点，带动周边的中小经销商的开店、提供库存、丰富SKU、赋能提高加工能力、提升存货周转的效率和降低物流成本，实现多方共赢。如毛细血管般渗透到终端，让中小经销商的运营能力得到进一步的提升。

“留量”经营

私域营销赋能招好商提升转化率

长久以来，泛家居品企业招商普遍面临找不到大商、好商和优商，同时面临落店率低、存活率低等共性问题。究其根本在于没有建立起“留量”意识——只看重有意向的潜在客户，对于无意向的客户没有采取有效的跟进手段。在客户竞争激烈的赛场上，要懂得利用私域营销提升客户转化率。

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