2024年美妆行业发展趋势报告（附下载）

进入2024年，美妆行业在全球经济波动和消费趋势变化的双重压力下，正经历着前所未有的挑战和转型。尽管市场竞争激烈，业绩增长的压力巨大，但美妆行业显示出其独有的韧性和创新潜力。一方面，在《化妆品监督管理条例》颁布后，行业合规化的大浪淘沙后，龙头企业依然稳健；另一方面随着渠道的多元化发展，不断有新品类新品牌在探索路上高歌猛进。

同时，AI正在重塑世界，美业的每一天都在经历打破与重构。AI技术、大数据分析等前沿技术不仅改变了产品开发和营销的方式，也为客群提供了更加个性化和互动的可能。每个人都将成为这场生产力革命的一部分，企业需要敏锐地洞察市场脉动，灵活应对挑战，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

何处是生门，何方有出路？谁能争得先机，谁能笑到最后？唯主动破局，果断开局，抉方向，择先机，方能萃取绵绵不断的力量。探迹科技运用大数据剖析美妆行业现状，梳理新技术、新业务、新模式，揭示行业发展趋势。本报告主要有以下五大核心观点：

报告核心观点

观点1：美业企业需适应政策变化、重整产业链，在大变局时代主动破局。

观点2：行业正从标准化生产迈向个性化，以客群为导向精益生产成趋势。

观点3：利用数字化工具专注新兴增量市场，实现企业可持续的业务增长。

观点4：围绕客户打造全流程闭环解决体系，数字化赋能促进销售力建设。

观点5：本土品牌创新驱动势不可挡，国货品牌纷纷下海争夺全球市场。

有一群从业者和赋能者为实现美业高质量发展砥砺前行，他们的寄语为业界提供了有参考的建议和启示：

01 美妆行业发展空间和机会点

美妆行业作为一个多元化和高度竞争的市场，近年来在全球范围内，尤其是中国市场，呈现出显著的增长趋势。随着消费者对个性化和定制化美妆解决方案需求的增长，美妆行业不断创新，推出新产品以满足不同消费者的需求。政策加强了市场监管，保障了产品质量安全，为行业的健康发展提供了政策支持，在2024年，仍然大有可为之处：

行业规模：市场回暖渐进，正朝着万亿规模前进

探迹大数据研究院数据显示，中国美妆行业近年来经历了快速的发展，市场规模持续扩大。2023年中国化妆品行业市场规模约为5169亿元，同比增长6.4%，并预计到2025年将增至5791亿元。这一增长得益于国民可支配收入的提升、审美意识和悦己意识的增强，这些因素共同推动了国内化妆品消费的持续攀升。

行业变化：市场监管趋严，创业者对市场发展前景乐观

探迹大数据研究院数据显示，尽管在2022年，新企业的增速有所放缓，但在2023年企业净增量有所提升。这表明，尽管市场监管趋严，创业者和投资者对中国美妆市场的发展前景仍然持乐观态度。质量可靠的企业在消费者的心中将会提高自身的价值，减少不良竞争的干扰，向着更高质量、更规范、更具创新性和可持续性的方向发展。

行业分布：沿海地区聚集，大湾区正链接全球

从分布区域来看，美妆企业的区域集中情况同样明显，主要集中在经济发达的沿海地区和内地一线城市。沿海地区由于其开放的经济环境和成熟的制造业基础，成为美妆企业的主要集中地。这一区域的美妆企业受益于便利的海上贸易通道，这不仅降低了原料进口和产品出口的成本，也加速了与国际市场的接轨。此外，沿海地区的消费者对美妆产品有着较高的接受度和消费能力，这进一步推动了美妆企业的发展和扩张。

行业格局：国货龙头发展迅猛，市场集中度提升

新规颁布后，美妆行业开始“短板理论”阶段，龙头受益，市场集中度加强，新兴品牌借以高速增长的外部杠杆逐渐被规范，品牌自身短板成为限制长远发展的关键因素，行业进入优质产品生命力更加持久、新品推出和占据市场需要更长时间的慢时代。在大变局时代，注重科研投入、提升产品品质、精准定位客群的企业，无疑将获得更多市场份额。

机遇挑战：强监管持续，“良币驱逐劣币”趋势明显

围绕最新的《化妆品监督管理条例》，多项政策在今年进一步落实，行业强监管态势不减。不良企业加速出清，但也有优质企业大放异彩，监管从严是阵痛也是机遇，优质企业将脱颖而出，行业进入“要么变革，要么被淘汰”新阶段。

02 美妆行业增量客群在哪里

本次行业报告探迹聚焦美业品牌商客群、美业贸易商客群、美业门店客群、消毒品牌商客群特征四大客群，为从业者带来最新增量洞察和生意机遇。全量客群洞察欢迎获取30页完整版行业报告。

美业品牌商客群洞察：市场细分继续深化，基础功效占比最大

探迹大数据研究院数据显示，产品功效涉及到保湿的品牌商达到56,406家，占据首位，这反映出消费者对皮肤保养的高度重视，以及保湿产品因其日常使用频率高而成为市场的热点。产品功效涉及到清洁的品牌商达到31,026家，紧随其后，显示出清洁作为美业基础需求的普及性。清洁和保湿等产品功效，这些服务因其较低的成本和较高的利润，成功吸引了大量品牌商的涌入。芳香功效则以13,773家品牌商的数量位列第三，反映消费者追求生活品质和精神愉悦的趋势有关。

美业贸易商客群洞察：广东美业贸易商聚集，中部地区市场大有可为

美业贸易商的分布数据显示，地区经济的发达程度与贸易商的集中度密切相关。广东地区以13347家贸易商的数量位居首位，这与其作为中国重要的经济和贸易中心的地位相匹配。与此同时，中部地区的湖北、河南、湖南和安徽等省份虽然贸易商数量较少，但增长趋势明显，彰显这些地区具有较大的市场开发潜力。 1688平台以13347家贸易商的数量成为行业的领头羊，这一数字凸显了其作为主要批发交易市场的强大吸引力。在经验年限方面，市场既包括7416家新进入者，也涵盖了8664家拥有5年以上经验的成熟贸易商，这反映出美业市场的活力和对新旧参与者的持续吸引力。

03 美妆行业未来增长方向

在数字化浪潮的推动下，美妆行业正迎来转型升级的关键时刻。国货品牌强势崛起，产品力与科技力双重飞跃，已悄然打破国际大牌对国内美妆市场的长期垄断。美妆企业纷纷踏上数字化转型之旅，同步提升专业能力，寻找跨越传统边界的第二、第三增长曲线。如何在激烈的市场竞争中把握机遇、应对挑战，深挖盈利点？这是每家美妆企业都必须面对的课题。

行业趋势洞察一：法规2.0时代，产业链势必重整

《化妆品监督管理条例》（简称《条例》）已实施三年有余。新规体系的“四梁八柱”已搭建完成，而进一步“添砖加瓦”的工作仍在进行中。这三年，监管部门查处案件8.6万件，没收金额8758万元，开出32张禁业罚单。行业监管空前加强。这三年，45+万产品消失，183万家企业倒闭，原始粗放的品牌运作方式失灵，对新规影响预估不足的企业惨遭淘汰。