探迹数智大会上海站活动日前落下帷幕，本次大会以“数智物流·AI营销新增长”为主题，现场吸引140多家企业创始人、高管到场参与，多位业内先锋领袖、专业大咖共聚一堂，共同探讨如何借力数智化转型实现业绩新增长。

开场，探迹科技合伙人、销售VP陈晓锋带来AI营销变革下的物流增长地图，结合国际物流行业痛点，他向现场企业家分享了规模化和利润化增长策略。许多物流企业主想做大规模，但苦于行业上无法做全量覆盖，营销上难以精准洞察客户需求，最后陷入“卷价格”瓶颈。针对这些情况，陈总表示，企业可以借助“行业细分”“航线细分”等市场，构筑起服务壁垒，在精准客户资源的支撑下做利润增长。

紧接着，上海钰欣国际物流有限公司创始人郭总带来精彩分享。20年物流从业经验让郭总对做销售和带团队有着深刻的见解。他表示，在当前的内卷环境下，国际物流企业可以借助数字化的力量开拓源源不断的精准客户，才有可能先于同行做转化，在利润下行的环境下保持增长。另一方面，团队的过程量管理和新人带教非常重要，借力数字化管理方式，自己能够预估每个销售每月的出单情况，且预估数字与实际情况通常大差不差，现在钰欣团队培养出多个年薪百万的货代骨干，锻造了一支“销售铁军”，上下目标一致持续攀登业绩高峰。

接下来，中远海运拼箱事业部销售负责人薛总带来物流行业数字化转型机遇与挑战，入行十余年，他主导多个数字化项目落地，引领公司传统营销向数字化迈进。薛总指出，物流同仁们在面临外部贸易壁垒、内部业务结构陈旧、行业竞争激烈的情况下，应当做出改变，把数字化作为突围的重要力量。接着，薛总分享当前中远海运已成功落地的三项实践，分别是数字化供应链、跨境物流产品、探迹拓客。其中探迹在拓客、触达和管理三方面为中远海运团队带来了显著效果，巩固市场竞争优势，他建议物流同仁们充分利用数智工具探索价值场景，为营销带来变革。

三位嘉宾的分享引起在场企业家的强烈共鸣，有跨境老板表示，这个下午自己收获斐然，吸收很多同行在下行周期依然保持增长的秘诀，打开了对数字化营销和销售的全新认知；有个货代老板分享道，这场分享活动还让她认识到同样做货代的本地企业家伙伴，未来可以整合彼此的优势航线、运输工具和仓储设施等，在多个层面进行合作。

探迹将在全国范围内持续发起行业赋能活动，致力于为各行各业的合作企业提供专业而强大的数智支持，帮助企业在本地市场中脱颖而出，实现差异化竞争和长期增长。