在竞争激烈的商业环境下，销售团队的高效运作成为企业发展的关键。本月芒种课程，我们有幸邀请到探迹科技大区总经理陈德辉老师为我们分享主题为《铁军冲刺的高人效行动兵法》的课程。

陈德辉老师拥有20年的B2B行业经验，曾带领阿里一达通业务3年实现GMV百亿增长，精通B2B直销模式，AI营销增长模式、销售团队管理和文化组织建设等领域。本次课程为我们带来了诸多关于提升销售人效的深度思考和实用策略。

陈老师开篇引入《孙子兵法》中的 “道天地将法” 和《道德经》的 “道法术器” 概念，强调其在企业管理和销售策略中的重要性。课程重点围绕销售人效展开，提出了多个创新思路。首先是销售模式形态可分为电销、面销、网销、社媒销售和渠道销售等模式，企业可根据自身情况选择。此外，还可打造虚拟组织，如尖刀连、特工队、百万英雄俱乐部等，这些灵活的虚拟组织能够有效带动士气，提升人效，但企业需根据自身需求和市场变化选择并优化组织模式。

流程优化是提升人效的重要管理基础。陈老师以内部效率运营专员为例，强调通过建立标准化流程，能减少人员差异带来的效率差异，帮助销售人员更快掌握业务和技巧，提升工作效率。 有效的培训和学习对于打造善战的销售团队至关重要。陈老师详细阐述了入职培训的关键作用，强调要解决员工对公司、文化、产品、职业和自我的认同问题。同时，还提到了定期培训、个性化培训、打造学习型组织、建立师徒制和创建知识库等多维度培训方法，全方位助力销售人员成长。

在考核与激励机制方面，他强调要运用 SMART 原则设定目标，定期进行绩效考核和反馈，形成管理循环。激励被视为提升人效的重要因素，分为物质激励和精神激励。陈老师以探迹的期权激励和英雄宴等实践案例，展示了激励机制在提升员工积极性和归属感方面的显著效果。

本次课程为企业在销售团队管理和人效提升方面提供了全面且实用的思路和方法，值得企业老板和销售负责人融入到日常的销售管理中，不断实践和创新，打造一支高人效的销售团队。如果对本节课程有更深入的需求或疑问，欢迎联系我们的业务顾问了解更多，共同探讨和进步。