探迹|物流公司找客户可以试试这几招！

在物流行业竞争日益激烈的当下，如何高效精准地找到客户、拓展业务，成为众多物流公司的首要课题。下面给大家介绍一些物流公司找客户的实用方法。(附：2024跨境物流行业发展趋势报告）

一、线上掘金：数字工具精准获客

1、智能高效拓客工具——探迹拓客

探迹结合多模态大模型、检索增强生成等技术，探迹构建了超过1.8亿家企业的全量知识图谱，融合基于垂类行业知识延展的自研大模型，打造了全球领先的AI+大数据智能销售平台，以一个全新的智能交互体验，助力企业降本增效，全面提升效率和业绩。

《探迹拓客-物流版 开发客户三步法》

查企业： 看注册资本/成立时间筛皮包公司

查货物：海关数据功能，预判运输要求
查决策人：精准匹配，推送决策人
海关数据挖商机
• 用Panjiva查企业真实出口记录：看客户最近3个月是否频繁换货代
• 重点盯：出货量稳定但承运商多变的企业（合作不稳定，抢单机会大）
2、LinkedIn撩客公式
• 搜索组合：公司名+“Shipping Manager”+“上海/深圳”
• 破冰话术：“看到贵司上月出口了20柜到鹿特丹，我们刚拿到CMA达飞本月特价舱位”
3、短视频引流绝招
• 拍摄场景：货柜装柜现场+解说（“服装出口注意！集装箱湿度超标会赔款”）
• 抖音话题：#外贸老板必修课 #货代避坑指南
二、线下攻心：5招搞定决策人
1. 展会必杀技
• 广交会期间带便携打印机：现场打印《您的产品出口美国关税优化方案》
• 扫码领资料时自动推送领英好友申请
2. 物流园地推口诀
“三问两送一加微信”：
问出货量 → 问痛点 → 问现有货代服务
送报关单填写模板 → 送航线时效对比表
加微信备注“周三推中东航线爆仓预警”
3. 客户裂变连环计
• 阶梯奖励：推荐1家送运费抵扣券，推荐3家升级VIP账期
• 话术模板：“张总，您介绍的客户只要签单，立即返您2000现金，可折抵运费”
三、销冠话术：6个场景轻松破冰
场景1：客户只问低价
• 应对话术：“很多客户一开始也关注价格，后来发现XX航线准时率比市场高15%更重要，您更看重哪方面？”
场景2：跟进3次没回复
• 杀手锏：发《您行业近期出口预警》PDF（封面带客户LOGO）
• 微信留言：“王总，德国海关下周严查纺织品标签，是否需要提前帮您审核提单？”
场景3：对手报价更低
• 三步反击：
① 共鸣：“完全理解您比价的需求”
② 举证：“上月刚帮家具客户用我们的查验应对方案，避免2.3万罚金”
③ 将军：“您是否愿意用每月多付500元保费，换10万货损全额赔付？”
总之，在物流行业，无论是线上还是线下，都需要运用多种方法和技巧来寻找客户、拓展业务。通过探迹拓客等数字工具以及精准的营销策略和专业的服务，相信物流公司能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业务的持续增长。